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宜春温泉能否跻身全国第一阵营

日期:2018/11/12 01:25 点击数:38  [ 收藏 ] [ 复制网址 ] [ 打印 ]

宜春温泉能否跻身全国第一阵营

  

全国各地气温骤降,与气温骤降相反的是人们的热情,泡温泉的热情迅速上升。中国温泉资源十分丰富,且类型齐全,分布广泛,作为旅游景区的开发前景可观。

全国各地都有丰富的温泉,云南、西藏、四川分列我们温泉数量的前三位!广东、福建、湖南和台湾位列四至七名。据贵州省地质探测发现,贵州省已发现约200处温泉,拟申请为温泉省。

我国温泉分布广、数量多,但是,全国闻名的温泉品牌却很少!这是为什么呢?

温泉行业竞争加剧,“泉烟”四起!

我国比较著名的温泉有陕西西安华清池、北京小汤山镇温泉、南京汤山温泉。三个地区的温泉皆历史闻名,延续至今,已成为中国一流的温泉。

与此同时,一流的温泉还有四川九螺沟温泉、西藏羊八井温泉、云南腾冲温泉等,这些温泉因独特的温泉景观而享誉全国。

广东温泉数量众多,温泉开发比较成熟,珠海、广州、清远、韶山等几乎遍布广东全省的温泉。福建与广东类似,温泉分布广,开发比较成熟,以厦门日月谷温泉最为著名,广东福建温泉因开发成熟也已成为一流温泉产地。

1、一线的历史三名泉:华清池、南京汤山温泉、北京小汤山

华清池早在秦朝便修筑,名为骊山汤,而后汉武帝进行修饰,在随后的各个朝代皆被帝皇进行修筑完善,到了唐朝,因白居易《长恨歌》里的“春寒赐浴华清池,温泉水滑洗凝脂”而名流千古。以至于现在大家一提及温泉,第一印象就想到华清池,华清池成为中国第一温泉。

汤山古名“温泉”,因温泉而得名,已有1500多年的历史,千年前,汤山温泉就曾于南朝萧梁时期封为皇家的御用温泉,自南朝以来,历代达官显宦,文人雅士来此游览沐浴,南北朝萧梁时期被皇帝封为“圣泉”。如今已是中国唯一获得欧洲、日本温泉水质国际双认证的温泉,有“千年圣汤,养生天堂”之美誉。

小汤山温泉,自元代起被辟成了皇家园林,为元明清封建帝王专有。明武宗(朱厚照)曾留下“沧海隆冬也异常,小池何自暖如汤。融融一脉流古今,不为人间洗冷肠”的诗句。康熙五年,清廷在小汤山修建了“汤泉行宫”,乾隆帝还曾留下了行宫听政的佳话。晚清,慈禧太后曾多次到汤泉行宫洗浴,名副其实的皇家温泉!

三大历史温泉中,南京汤山和北京小汤山其所在区域具有庞大的人口和经济等优势,发展迅速,成为全国发展水平最好的温泉区域。华清池虽然在发展上不及南京汤山和北京小汤山温泉,独特的文化内涵和高知名度、高美誉度,具备迅速发展的条件!

2、二线的著名景观泉:西藏羊八井温泉、云南腾冲温泉、四川海螺沟温泉

西藏地处高原,温泉数量居全国之首。羊八井这里有规模宏大的喷泉与间歇喷泉、温泉、热泉、沸泉、热水湖等。羊八井还拥有全国温泉最高的水泉,以及罕见的爆炸泉和间歇温泉,总面积超过7000平方米。融融热流的羊八井蒸汽田在白雪皑皑的群山环抱之中,这一完美的契合,构成了世界屋脊上引人入胜的天然奇观,因独特的景观闻名世界。

腾冲温泉位于中国云南省腾冲县境内。泉区自然景观独特,以奇异而壮观的火山地貌和遍地热泉著称于世。腾冲的地热显然是与火山活动相伴的,类型多,活动强烈,规模宏大,热气、热泉遍地喷涌,气势磅礴,自古以来就有“一泓热海”的美称,吸引全国各地的人前往!

海螺沟温泉大量沸泉从地下喷涌而出,出口水的温度达90°C,足可用以沏茶和煮食鸡蛋。日流量8900吨的沸泉水顺崖而下,从而形成一道宽8米,高10米的瀑布。白雪皑皑的冬天,泡在乳蓝色的温泉池中,天上飘着雪花,倾泻而下温泉水与秀美的雪景形成独特的温泉体验。

景观温泉,最大的卖点不在于温泉本身,而在于温泉所处的环境,独特的景观无法复制,景观的吸引力大大强于泡温泉的吸引力!

3、三线的狼烟遍地起:广东温泉、湖北温泉、浙江温泉、贵州温泉

作为温泉资源大省、经济发展大省、人口大省的广东,对温泉消费有着极大的渴望,全国温泉开发数量最多的是广东,广东已发现温泉有311处,已开发的温泉达100多处,约占全国温泉市场的1/3份额。粤东地区主要分布在丰顺、东山湖、普宁、紫金和惠州;粤中及南部主要分布于广州、恩平、台山、龙门、从化、中山及珠海;粤西主要分布于恩平、吴川、阳江、电白等地;粤北主要分布于枫湾、曲江、小坑、清远、英德等地。清远是中国第一个被评为“温泉之乡”的地级市。从化2015年由温泉效应带动下全区旅游人次1976.08万人次,旅游收入78.43亿元。

以咸宁为代表的湖北温泉,“一城十二泉,县县有温泉”的美誉,虽然湖北温泉资源不及广东云南等沿海城市,但是以咸宁温泉为代表的湖北温泉却发展迅速,从2009年举办首届国际温泉文化旅游节开始,连续8年举办这一活动带动了旅游收入的持续增长。据咸宁市旅游部门统计,从2009年到2015年,咸宁旅游人数由716万人次增加到4090万人次,旅游综合收入由34亿多元增加到206亿多元,同比分别增长470%和503%。咸宁温泉的迅速发展将本会流向宜春的温泉游客给截流了!

据都市快报报道取得浙江省级人民政府国土资源主管部门颁发采矿许可证温泉的使用企业16家。比较著名的有临安湍口众安氡温泉、宁波南苑温泉、宁海天明山温泉、宁海森林温泉、泰顺县玉龙山氡泉、温州大峡谷温泉、嘉兴清池温泉、武义温泉(浙江唐风温泉、清水湾沁温泉)、浙江九峰温泉、遂昌红星坪温泉、杭州新安江温泉。数量虽然不多,但是都发展比较成熟。“华东第一泉”就是武义唐风温泉,浙江温泉与名宿结合成为我国温泉的一大特点!

近年来旅游发展最迅速的贵州省也加入到温泉竞争的行业。2016年4月19日启动的贵州省旅游资源大普查工作到现在已普查登记温泉(地热)单体203处,优良级资源达77处。目前,贵州省贵安新区及全省88个县实现了温泉(地热)探矿权设置全覆盖,成为全国唯一实现温泉(地热)全覆盖的省份,现已正在筹备申报成为“中国温泉省”!

中国温泉格局比想象中更加激烈,全国各地处处散发着温泉的蒸汽。

身处赣西的宜春温泉按照目前的发展层次属于不足以跻身全国温泉前列阵营,哪怕是单个温汤温泉也存在很大的差距!

品质上乘“十泉十美”的宜春温泉为何不温不火?

宜春温泉指的是宜春市辖区的温泉总称,包括以“十泉十美”在内的温泉,另外未列入十泉的靖安中源温泉、高安新街稳泉、上高江南春温泉、宜丰天宝古村温泉、万载竹山洞温泉等,以及其他散点温泉!

在温泉品质上宜春温泉得到权威部门的认证,温汤富硒温泉更是获得国家专家的认证,成为全球仅有的两座富硒温泉之一!

可是宜春温泉似乎却是不温不火,沉浸在我国众多温泉之中!到时是何原因呢?

1、从百度数据看,宜春温泉竟然放弃了互联网平台

宜春市将温泉作为宜春旅游发展的一项重要的项目,互联网时代,人们通过网络获得咨询,也通过网络建立联系,网络成为信息传达的桥梁。宜春市发展旅游业,通过网络向游客传递信息,然而宜春温泉在网络的活跃度却不尽人意,或者说是自身做的不足没有将信息完善,没有给游客一个了解的条件!

(1)“宜春温泉”竟然连百度指数都未录入

宜春作为温泉之都、明月之乡、禅宗圣地,宜春温泉作为宜春发展旅游业的一项重要的项目,却连百度指数都没有!

建立“宜春温泉”这一关键词能够反映网民对其搜索规模有多大,一段时间内的涨跌态势以及相关的新闻舆论变化,关注宜春温泉的网民是什么样的,分布在哪里,同时还搜了哪些相关的词,帮助宜春旅游局优化数字营销活动方案。未建立“宜春温泉”这一关键词,难以从中获取网民的相关信息。

相反,武义温泉、咸宁温泉、从化温泉、腾冲温泉等都早早地录入了百度指数!

不仅,在百度网页结果数、百度百科浏览数上,宜春温泉与武义温泉、咸宁温泉、从化温泉、腾冲温泉相比,也是相距甚远。

(2)宜春温泉等于温汤温泉

百度“宜春温泉”显示为宜春温汤温泉的内容,然而宜春温泉是指整个宜春辖区的温泉,包括明月山温汤富硒温泉、明月山仰山禅修温泉、袁州梅花温泉、铜鼓燕鸣温泉、铜鼓汤里温泉、靖安江钨温泉、靖安恒茂温泉、奉新九仙温泉、丰城硒谷温泉、樟树古海盐温泉等“十泉十美”温泉,而且还包括,高安、宜丰、万载等散点温泉。

建立宜春温泉等于温汤温泉的百度百科,把宜春温泉缩小化、局限化、单点化,不利于宜春温泉的整体品牌宣传推广,无法建立宜春温泉这一产业概念,更不利于宜春其他温泉的发展和推广。

作为游客,尤其是外省游客,对宜春的温泉停留在温汤温泉,“十泉十美”格局等于形同虚设!

(3)宜春县级温泉网上无信息

“十泉十美”作为宜春温泉重点发展的规划,但是目前除了明月山温泉在网上建立了比较完善的信息和相关的新闻外,其他的温泉的介绍屈指可数。

从2011年起就建立“十泉十美”的发展方向,五年多过去了,对于温泉产品介绍却没有进行完善,广东和福建的温泉虽然温泉品质不及宜春温泉,但是在在互联网建设上优于宜春温泉,不仅有百度百科,而且大多都建立了官方网站,政府和协会也有比较详细的介绍。

宜春虽然在政府工作会议、媒体采访、论坛提出发展以“十泉十美”为核心的宜春温泉,然而却在互联网时代放弃了互联网建设和传播,纵使网民有意有心寻找宜春温泉信息,也只能百般辛苦搜索后找到一点点蛛丝马迹!

2、从温泉产业产品看,宜春舍本逐末,温泉核心产品未得到重视

对温泉核心资源认知不充分,把温泉资源仅仅当成普通的旅游资源,虽然温泉的品质和泉水性质不一样,但产品却大同小异,宜春“十泉”建成的温泉大多都包含生态露天温泉池、室内温泉泳池、温泉SPA,温泉贵宾区、以及高端的温泉酒店等。名字上有差异,核心体验几乎一样,同质化严重,大大降低了游客的兴趣和消费欲望!温泉洗浴加休闲、养生、度假、会议等开发思维雷同,建设项目也大同小异,温泉酒店、露天浴池、再配套一些相关的休闲娱乐项目,三大核心项目搬来搬去。缺少对温泉特色的挖掘,缺少对温泉文化的演绎、缺乏对温泉地概念的整体营销与内涵建设。

宜春温泉除了樟树古海温泉个性鲜明之外,其他温泉,高度雷同。中国古海以古海精卤为核心资源,整合了樟树地区独有的教、酒、药等养生资源,与其他的温泉有本质的区别。在产品上也独特与众不同花样漂浮、休眠漂浮、漂浮观影、盐晶动感SPA、盐泥美体、盐沙体验、盐炕休养、水上游乐、国道理疗、食疗养生、养生酒店等等。

广州从化温泉创新受到市场的青睐,温泉创新打造成婚纱摄影场地,营造大片大片的山茶花、红叶,成了婚纱照的背景画面,同时对温泉房间也进行了创新,欧式、日式、韩式等风格的婚庆大厅和温泉主题房受到年轻消费者的喜爱。同时从化还推出了“婚庆游”“团建游”“年会游”,这些与传统的温泉进行区隔,获得了新的发展活力。

珠海御温泉集温泉沐汤、健康调养、膳宿会务、休闲娱乐等服务项目一体,几十种温泉池配与齐全的健康调养设施与养生项目形成御温泉温泉养生系统,围绕温泉丰富业态;珠海海泉湾度假区由海洋温泉、海泉湾大酒店、神秘岛、渔人码头、梦幻剧场、健康体检中心、拓展训练营以及运动俱乐部(含高尔夫训练场)八部分组成,是国家旅游休闲度假示范区。

温泉产品沦为酒店、房产的附属物、2天一晚一澡四正餐的双日游价格,靖安九岭森林温泉的人均最低消费在600元以上,温汤温泉、恒茂温泉的人均最低消费在800元以上,古海温泉的人均最低消费在1000元以上,超过同期沿海的价格,狭隘的把宜春温泉的价值通过温泉价格进行展现。

3、从温泉发展看,宜春温泉发展非常不平衡

“温汤温泉门庭若市,其他宜春温泉门前冷落;旺季川流不息,淡季鸦雀无声!”这是宜春发展不平衡的外在表现!

宜春从2011年提出“十泉十美”温泉格局规划以来,真正形成影响力的温泉只有温汤富硒温泉、樟树古海温泉,实际上形成发展的5个,1级温汤温泉,2级古海温泉、九岭森林温泉、恒茂温泉,3级九仙温泉。

温汤温泉经过近几年的招商,引进天沐等温泉企业,加之对营销宣传推广的重视,举办了万人泡脚大会活动、央视各类节目报道,已经在业内和社会中小有名气,樟树古海温泉建成的大型养生度假区,经过2013、2014年的宣传推广,加上其古海温泉的独特定位,得到了一定的认可,有一定的发展。

但是铜鼓温泉、奉新、靖安、丰城温泉发展比较缓慢,特别是铜鼓温泉还处于初级建设阶段,游客也仅限于周边的一些散客,“十泉十美”已经慢慢偏离了原有的格局规划,虽然温汤温泉属于宜春温泉的领头羊,但是温汤温泉也仅仅是区域性温泉品牌!

4、从城市战略看,宜春似乎更看重以工业强市的发展战略

宜春市城市发展战略以工业作为主导产业,2015年政府年报:第一产业实现增加值236.04亿元,增长4%;第二产业实现增加值848.6亿元,增长10%;第三产业实现增加值536.38亿元,增长11.6%。三次产业结构调整为14.6:52.3:33.1。

2015年第一、二、三产业分别完成投资58.98亿元、1012.62亿元和516.54亿元,依次增长95.0%、20.5%和6.6%。

宜春市工业经济长足发展,形成了医药、食品、建材、机电、能源5大支柱及化工、采矿等产业组成的工业体系。从产业投资额和产业投资增长速度来看,宜春市的经济发展的绝对重心落于工业,第三产业会受到影响,在城市宣传上,近几年宜春“亚洲锂都”的呼声也在不停的响起!对原本的月亮之都、温泉之乡、禅宗圣地造成了一定的影响!

4、从城市营销看,宜春温泉缺乏系统的包装推广,光芒被掩盖!

2014年九仙温泉度假村项目总投资30亿元,占地面积3300亩,该项目紧扣“温泉旅游”和“养生度假”两个主题,全力打造高端度假产品,力争成为全省旅游度假的高端品牌;

2013年港恒旅游发展(九江)有限公司投资10亿元人民币,落户袁州区南庙镇,占地面积602亩,西海温泉一期投资6亿元,含基础景观建设、四星级酒店、温泉浴场、企业家会所、月亮湖景观公园、SPA水疗馆、员工宿舍;二期投资4亿元,主要建设住宅楼而及配套商业街。

樟树中国古海养生旅游度假区投资31.65亿元、丰城中国养生硒谷温泉投资30亿元……

宜春温泉可谓是财大气粗,与沿海城市温泉比较也毫不逊“财”!

宜春温泉缺乏系统的包装和推广,关于宜春温泉的广告和营销少之又少,甚至宜春本地人都无从知晓。

在建的铜鼓温泉,由于消息太少,当地网民迫不及待,在论坛贴吧打探消息,各种传言四起,甚至出现“资金链断裂,项目无疾而终”的猜想!

只知道一股脑的硬件打造却忽略了营销,各地政府在温泉产业发展中,把产业发展完全让位于市场,只要项目落地,报告完成后就觉得完事了,特别在后续的发展中,没有树立旅游品牌联合营销观念。市场上普通的产品都会进行预热,为上市提供充分的舆论和关注!

南京汤山一号温泉,在建设期间就从营销渠道、游客开发、大众媒体刊登硬广、价格调研、班车等各个方面进行了细化!尽量保证开业后能尽善尽美!

宜春的温泉都属于大项目动辄就几十亿,硬件不断的抓紧时间建设,酒店、室外浴池、会议室、水疗馆成为每个温泉的标配,但是作为软件的温泉文化却没有深挖。在硬件建设之前没有考虑到如何将温泉与当地文化进行融合,形成独特温泉文化。建成之后再进行温泉文化的打造就会形成“先有温泉,后有图纸”,甚至整个温泉格调哪看哪不协调的四不像!有资金有经验但是没有时间停下来想想应该突出当地的文化,如何在未来的发展中不会被游客轻易遗忘?

宜春温泉几乎都定位为高端温泉,加上各个温泉同质化严重,无形之中内部已经形成了激烈的竞争,各个温泉的光芒互相掩盖!

宜春温泉如何跻身全国温泉第一阵营?

据不完全统计,中国有各种各样的温泉之乡、温泉之城、温泉之都25个,但凡是温泉数量较多的城市都会申请成为温泉之乡、温泉之城,在2014年取消了温泉之乡的颁布,但是围绕温泉还会有很多的称号,如温泉省!

竞争日益激烈,温泉行业变成了大混战,宜春温泉如何才能脱颖而出呢?

1、将温泉产业放在宜春旅游重要的位置

温泉作为一种产品,但是和一般的产品又不一样,不能够运输,因此区位因素能够影响温泉的发展,宜春温泉地处赣西、在南昌和长沙之间,高铁车程为平均皆为50分钟,南昌和长沙都属于宜春温泉的目标市场。当前宜春温泉主要外地游客也是长沙和南昌的游客。

但是由于中国各地都分布着温泉,温泉消费还主要是遵循“就近再比较”原则,广东经济体量大,人口稠密,交通便利,温泉消费者数量多,直接推动的广东温泉的发展,经营状况好的温泉和开发成功的温泉,一般都是靠近市场的,可以说温泉行业是一个典型的市场依赖型行业,而且这样的依赖一般来说要依托于特大城市和大中城市,至少要依托一个中等城市,才能保证经营的成功,例如珠海温泉、广州从化温泉,还有浙江武义温泉。这些温泉背靠巨大的城市群,给温泉发展提供庞大的市场空间!

对于无法背靠庞大经济体量、城市群的宜春温泉而言,就要利用宜春城市的魅力来吸引外地的游客前来宜春温泉消费。根据消费者心理分析,单一泡温泉的目的,1-2小时车程占比大,中长距离的温泉旅游,则具有多个目的,而且会选择比较知名的城市!

2016年一季度宜春全市共接待游客1058.2万人次,同比增长41.1%;国家5A级景区明月山景区一季度共接游126.54万人次,同比增长44.88%,明月山景区游客占宜春全市游客12%。2016年 “十一”黄金周,共接待游客538.35万人次,同比增长26.3%;明月山接待游客118.28万人次,占全市游客的22%,同比增长39.84%。

宜春明月山的成为宜春响亮的名片,而这正是基于宜春将明月山作为主要的旅游产品推出,因此宜春温泉要获得快速的发展,需提高宜春温泉在宜春旅游业的地位,作为重点进行发展!

湖北咸宁温泉的发展正好印证了政府将温泉作为旅游发展的重要位置。宜春的城市知名度优于咸宁,如果将宜春温泉作为旅游发展核心,能够获得更多资源,快速跻身一流温泉阵营!

厦门日月谷温泉成功的最大因素在于借助厦门作为最著名旅游城市的名片!

2、“十泉十美”各具特色,形成宜春温泉文化模式

以“十泉十美”为核心的宜春温泉,在温泉品质上属于上乘温泉,但是泡温泉效用是缓慢、隐形的,短时间是无法感受到变化,普通的温泉游客不会像上海游客在温汤一样进行长时间的疗养,宜春温泉品质无法立刻显现出来,通过打造各局特色的温泉文化吸引游客,加深游客对宜春温泉的印象和提高美誉度。各个温泉因地制宜,与温泉结合一起。

温泉资源的核心吸引力大致相同,温泉文化在很大程度上决定了温泉旅游开发的差异程度和受欢迎程度,全国各地的温泉都在将温泉文化,然而却没有几个能做的好的,除了华清池、南京汤山、北京小汤山这些已经具备一定温泉文化的温泉,绝大部分还处于摸索建设中。

温泉旅游将服务对象锁定为高消费者,活动限制在建筑物内,“生态旅游”也仅仅是停留在观景上,而没有将深含文化内容的大众旅游作为重要的发展方向;宜春有着灿烂的历史文化各个县级市都有独特的风土人。

如宋应星是宜春奉新人,将《天工开物》的一些发明在运用与温泉建设中,不仅如此还可以把相关的发明物体化与温泉相结合,甚至把《天工开物》印刷作为礼品赠送给游客!小成本大营销,不仅丰富了温泉文化和温泉内容,对于奉新城市营销也有推动作用;

樟树作为四大药都,最为著名的企业品牌当属四特酒集团,那么古海温泉和酒文化、药文化融合在一起,例如泡温泉小酌、优质温泉水与酒之间的文化。古海温泉里开辟专门的药文化、酒文化主题建筑。温泉与酒文化跨界营销,四特酒集团为古海温泉生产精美优质专供的酒,只有在古海温泉的游客才有幸得到,丰富了古海温泉的文化底蕴,加强了作为樟树药都、酒都的城市形象!

温泉文化不仅仅停留在温泉本身,要与城市文化城市的资源相结合。既是对宜春温泉的建设推广,也是对宜春城市资源文化的宣传推广,如果城市文化与温泉文化两者互相不产生联系,游客不利于记忆,也白白浪费了宜春厚重的历史文化。

宜春的竹文化虽然不是宜春文化的核心,但是宜春很多区域都种植了竹子,古人“宁可食无肉,不可居无竹”。竹子运用在温泉中也令人耳目一新,宜春作为“中国苎麻历史名城” 苎麻产业也蓬勃发展,苎麻产品如毛巾、服饰宜春各大温泉统一使用、运用,也是对宜春苎麻产业的推动,而且还能够形成“宜春温泉用品标准化”的品牌形象。

大多数人都觉得泡温泉专属冬天。春天泡温泉不能作为核心卖点,游客选择的几率少。需要通过其它旅游吸引物作为核心吸引物,附加温泉体验吸引更多游客。然而度过了漫长的冬季,万物复苏,踏青、赏花作为游客最普遍的旅游消费。踏青、赏花成为这一特定季节的特定吸引物。

宜春作为全国绿化模范城市、中国十大休闲城市、国家森林城市,青山秀水拥有优越的自然环境,宜春旅游据此推出春季温泉游,把踏青赏花温泉结合一起,袁州区5A景区明月山、铜鼓天柱峰国家森林公园、靖安三爪仑国家森林公园。对于洗了一个冬天雾霾的城市居民而言,宜春具有换肺的功能。配合宜春优质温泉水,能够把人体皮肤的毒素一并排出!富硒温泉水具有增强免疫系统的功用,温汤温泉和丰城隍成温泉春季健体套餐……春季宜春温泉以踏青赏花游净化健体游为主题!配合宜春天然的农家乐,吃竹笋、吃野菜、温泉作为重要的模式!

夏季是温泉旅游的淡季,天气炎热,清凉的休闲才能吸引人群,旅游的核心导向是避暑。

宜春除了明月山、三爪仑这些森林公园这些传统的避暑圣地外,樟树古海温泉的漂浮、冲浪也成为新的避暑乐园。夏季贪凉避暑,导致空调病比例越来越频发,宜春温泉可以据此宣传,推出夏季空调病和中暑养生的方案;明月山仰山温泉的禅宗文化能够炎炎夏日调节心灵,修身养性!

……

宜春“十泉十美”温泉各具特色,形成集聚效应,游客具有更多的选择,逐渐形成“泡温泉去宜春”,因为宜春不仅可以泡温泉呀,上好的温泉配上森林游玩、品白茶、喝酒、调养身体、修身养心等形成比较完整的休闲体系!

3、把温汤温泉打造宜春温泉成“发动机”

虽然宜春提出了“十泉十美”格局,但是在全国有知名度只有温汤温泉,温汤温泉经过多年的宣传推广如:央视的《走遍中国》、《科技博览》、《乡村大世界》,“万人泡脚创吉尼斯世界纪录”等为温汤铺就响亮的社会知名度和美誉度。

温汤温泉经过近些年的营销推广已经有了较大的发展,根据百度指数“温汤温泉”搜索的地域分布,上海排列在第一,高于江西本省,上海人成为温汤温泉最大的外地游客群体。

温汤温泉作为“十泉十美”的领头羊,发挥“硒”的独特的功能性和稀缺性,把温汤温泉作为宜春温泉的代表品牌。温汤镇纳入全国第一批特色小镇规划,抓住这个良好的契机在首批特色小镇上脱颖而出,成为全国特色小镇的模范和标准,成为特色小镇和温泉品牌的明星。

将温汤温泉发展成全国明星温泉品牌首先立足“富硒温泉”的独特产品优势,温汤“硒”温泉除了具备普通温泉疏通经络、促进血液循环等一般功能外,还具备增强免疫系统,防癌、抗癌、治疗皮肤病的功用。虽然具有防癌抗癌的效用,但是这部分群体比较小,对于广大健康群体而言这个卖点的吸引力不强,但是增强免疫力和治疗改善皮肤的特点却能够成为受众追崇的焦点。增强免疫力每个消费者都渴望,儿童、青年、中年、老年;白领、学生、公务员、事业单位人员,都有增强免疫力的需要,但是增强免疫力是一项隐性功能;把治疗皮肤病作为短期的宣传,上班族加班熬夜、饮食不注意、化妆品刺激等成为女性的一个重要的痛点。

温汤温泉的文化建设上,除了“硒”文化外还可以进一步挖掘。宜春是温泉之乡、月亮之都、禅宗圣地,关于月亮文化流程嫦娥奔月的传说。嫦娥在明月山奔月,除了“宜春月最明”之外,还因为这里拥有华夏第一硒温泉,能够美容健肤,中国第一美女在温汤沐浴成仙!赋予了温汤温泉更深的文化内涵,将月亮文化和温泉文化相结合,互为补充,互相支撑!老故事新运用,硒温泉治疗皮肤病、美容养颜结合,举办“中国第一美女”选秀活动!把温汤再次展现在世界面前;

除此外还可以利用名人效应,突出富硒温泉的独特性,例如邀请李连杰前往温汤,帮助李连杰进行疗养,让温汤温泉真正的火热起来进入广大受众的视线!

4、巩固周边市场,扩大长三角、珠三角市场,逐步向全国进行宣传

“星星之火可以燎原”,目前宜春温泉的游客主要是宜春周边的游客,铜鼓温泉以宜春本地和湖南靠近铜鼓的县市游客为主,靖安、奉新靠近南昌九江,具有区位优势,游客以南昌、九江游客为主,丰城樟树游客也是以南昌和宜春本地游客为主;宜春袁州区温汤温泉以宜春本地及萍乡新余、长沙、南昌游客为主。

湖南是温泉资源大省,长沙周边有宁乡温泉,但是还是有很多游客跨省来宜春泡温泉,说明宜春温泉在产品上确实优秀,南昌周边具有较多的抚州温泉、庐山温泉。宜春温泉应该努力巩固提高周边温泉的份额,以活动和广告宣传为主,吸引周边游客前来温泉旅游!保持活跃度和曝光度,避免沦为“路人甲”。

温汤温泉目前有不少“珠三角”、“长三角”的新温汤人,对于温汤温泉的环境和质量相当满意和认可,珠三角、长三角是我们三大城市群之二,人口众多,工作生活压力大,宜春温泉正好可以提供他们养生、养心、养身的场所。应逐步提高宜春在长三角、珠三角的营销推广力度。尽量以活动与硬广向结合的方式,硬广扩大知名度,活动加深记忆力和渗透力!活动配合外国专家会更具有权威性和可信赖性。如策划“最坚强的抗癌战士”,“熬夜女生为何皮肤特别好?”寒暑假前一个月对北、上、广、深、杭等高校进行重点的宣传,雾霾严重时期是宜春最好的宣传契机!

我们锦坤认为,前期以温汤温泉为核心,宜春温泉“十泉十美”为辅,随着效果的改变进行调整;中期调整为宜春温泉“十泉十美”为主,温汤温泉为辅;后期稳定后全力宣传宜春温泉“十泉十美”。

我国每到秋、冬季就会冒出各种各样的温泉节、温泉月真正取得很大成功的不外乎几个。这种一劳永逸的营销方式正慢慢被漠视。宜春温泉在要贴合受众的兴趣爱好,运用整合营销方式,如事件营销、跨界营销、新媒体营销进行创新,雾霾月策划“不要雾霾要温暖”的事件营销,京津唐白领集体辞职前往宜春进行辟霾;与中国儿童基金会合作推出关爱儿童皮肤安全的公益活动!父亲节举办“爸、辛苦了”全国父亲节免费泡温泉活动!

……

通过多方面的措施把宜春温泉打造成知名、优质、精品温泉,逐步跻身全国温泉前列!这可能是一个相对漫长的过程,也可能是一个比较简短的过程,因为不走弯路就是捷径!

但如何不走弯路呢?这就需要品牌顶层设计了。

只有顶层设计清晰了,宜春市县镇三级政府相关领导们才会更加高效的去实施,否则就容易摸着石头过河,进入干了再调、调了再改、改了再错的负循环里。

宜春的城市营销当年可谓是开局红,但接下来更考验的是如何产业化、品牌化、落地化,这也是任何一个城市的必经路和必学课,因为不进则退。

慢的羊都会被后面的狼给吃了,毕竟温泉行业已经形成了狼群!

 
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